某油品销售公司提高销量扩大市场经验材料

近年来，XX销售公司认真贯彻党组的战略部署和销售板块的工作安排，抓住内蒙地区经济大发展的历史机遇，积极转变观念，奋力开拓市场，持续深化改革，实现了跨越式发展。20xx年，销售油品XXX万吨，比20xx年增加XXX万吨；零售总量XXX万吨，比20xx年增长XX倍；利润XX亿元，比20xx年增长XXX%。
　　特别是今年上半年，面对成品油市场需求低迷、消费下降、竞争激烈的困难局面，公司紧紧围绕制约公司发展的市场、营销、效益、成本四大难题，努力做大市场、做精销售，实现了企业的有效发展。上半年，公司销售油品XXX万吨，其中零售XXX万吨，零售比重XXX%，实现利润XXX亿元。
　　按照会议的安排，我就XX公司有关工作作一简要汇报，不妥之处，敬请批评指正。
　　一、科学营销提升市场控制力，进一步做强销售
　　这几年，XX地区重点项目建设开工多，用油量大。我们把重点建设项目定为重点开发市场，对全区12个盟市的重点建设项目进行拉网式排查，逐个项目进行分析、测算，全面掌握需求情况，突出抓好呼、包、鄂“金三角”地区的销售。在市场开发中，根据重点用油项目较为集中的实际，实行“市场统一开发、资源统一组织、网络统一规划、信息统一共享、形象统一策划”五统一营销策略，形成合力，全力扩大销售。上半年，我们拿下了XXX以上的新增市场份额。
　　自治区与山西大同、河北张家口、承德等地区交界，受到区外市场及陕北、山东地炼油的冲击。对这些交界地区的市场，我们采取的策略是控制交界沿线市场，为区内市场筑起“防火墙”。首先，摸清竞争对手情况。通过各种渠道掌握各地区竞争对手进货、库存、销售情况，并建立档案。组织调研组，对河北、山西等交界地区进行市场调查，了解区外市场情况及资源流向情况，做到知己知彼。其次，靠服务、质量和品牌竞争，做到“人无我有，人有我优，人优我细”，发挥中国石油的品牌优……