浅谈如何提高烟草新品上市成功率

　　在8月份召开的烟草行业各直属单位主要负责同志座谈会上，国家局张建民局长提出，要坚定实施“大品牌、大市场、大企业”战略，有序实施卷烟新品开发和培育，切实提高新品培育的成功率。省局顾厚武局长也多次指出：“要保持品牌培育定力，创新品牌培育的方式方法，建立潜力品规和重点新品跟踪分析机制，加大适销品牌培育力度，实现销量、结构、品牌的协调发展。”
　　近年来，随着卷烟营销市场化取向改革工作的深入推进，烟草企业投入到市场中的卷烟品牌与日俱增，一大批新品牌逐渐成为满足市场消费需求，提升客户盈利水平的主力军，但也有一些新品牌受到主客观因素的影响，未能达到预期培育目标。因此，如何提高新品上市培育成功率，应该说是工商企业，更直接的说，是我们服务营销人员应该深入思考和实践的课题。
　　下面，将从三个方面浅谈如何提高新品上市成功率。
　　一、加强新品培育的意义
　　（一）老品赚钱少，新品来添利
　　以黄冈、十堰两地今年前8个月的销售数据统计，黄鹤楼“两红一蓝”、红金龙（软精品、硬佳品）等主销品规的综合毛利率在6%左右，而新品毛利率大都在10%以上，新品毛利高于老品，因此培育新品能够进一步提升客户经营卷烟的积极性。
　　（二）老品欠新意，新品来创新
　　成熟卷烟品规的形象日益老化，新品多以“细短中爆”等创新品类为主，在丰富消费者体验的同时能够满足卷烟市场个性化、多样化的需求。
　　（三）老品稳市场，新品来揽客
　　在稳定原有消费需求的情况下，用新品刺激、挖掘新的消费增长点，激发卷烟市场潜在活力。
　　二、新品上市存在问题及原因分析
　　（一）消费者对新品认知度低
　　新品上市后，由于短时间内对其新品信息了解不足，以及受口感、吸味、品牌偏好等因素的影响，对新品的接受度不高。
　　（二）零售客户对新品培育积极性不高