某加油站经理治理低销经验介绍

XX加油站就是“双低站”治理中的一座，XX站未承包前的销量为0.4吨左右，承包后，通过综合治理，销量提升到现在的2.4吨左右，各项费用也由原来的1720元降低到1041元。虽然不能说成绩斐然，但我还是想分享下我的治站小妙招。
　　妙招一：计算法
　　每个月的任务是多少，每天销售多少才能完成任务，每天的实际销售是多少，累计完成又是多少……这些数据要求自己张口就来，准确无误，让员工养成自觉计算的好习惯，这样一来，员工在自己的心中就有了一个销售的目标，从而奔着这个目标去努力，每天交班后计算一下本班卖出多少油，还差多少才能完成任务，等客户进站加油时，客户说加100元的，员工一边加油一边介绍本站的油品和价格优惠，得到客户的认可后，不是加200元，就是加满邮箱，从而提高了加油站的日销量。
　　妙招二：排除法
　　加油站的日销量=固定客户用油量+流动客户的用油量；流动客户无法掌握和判断，固定客户还是可以了如指掌的，每天有多少固定客户进站加油，每个固定客户的加油数量和加油周期，每天有哪些固定客户应该加油，哪些固定客户在外地还没有回来，通过一个个的排除法，让员工知道当班大概能卖多少油，只有真正掌握了客户，才能把销量稳步提升。
　　妙招三：观察法
　　在市场竞争激烈的今天，只有准确掌握竞争对手的信息，才能知己知彼百战百胜；每天关注竞争对手的销售信息，每天观察竞争对手的客户进站加油情况，休班员工利用休息时间去竞争对手那里蹲点观察，时刻掌握竞争对手销售情况，有充足时间的情况下，跟踪从竞争对手加油的客户，想方设法把客户从竞争对手那里抢过来，变成自己的客户，从而提高销量。
　　妙招四：实干法
　　通过员工的实干精神，……