某油品销售企业领导在4月份经营运行分析会议上的讲话提纲

同志们：
　　刚才营销处、财务处、质安处对4月份经营指标完成情况及HSE检查情况进行了通报。4月份，在省公司积极的营销政策推动下，在公司全体干部员工的共同努力下，我公司销售总量、直批销量均创单月历史新高，并获得板块销售奖励××，其它各业务环节也交出了令人较为满意的答卷。通过4月份的努力，我们与完成“X万吨春耕劳动竞赛”目标也更近了一步。因此，5月份各单位要再接再厉，抓住基本建设施工启动、春耕旺季及油价回升的有利契机，结合自身实际及省公司各项促销政策，及时调整销售策略。确保5月份省公司下达的销售任务全面完成，为春耕劳动竞赛画上圆满句号。下面我对5月份工作提出如下要求：
　　一、继续以“扩销、增效”为中心安排部署营销工作，通过各种各项灵活有效措施，确保5月份销售计划全面完成。
　　直批环节：各单位要继续加大大用户的开发与管理。要密切关注辖区内的需求变化，并派专人对所有已启动的工程用油项目进行走访与开发，宣传并告知公司最新的柴油促销政策，吸引用户购油。同时，要“一户一策”、“一企一策”地研究销售方案，力争以较高价格销售，既要确保直批销量稳步提升，又要实现效益最大化。
　　纯枪环节：汽油纯枪，要再接再厉，要认真研究车改后“公改私”车辆锁定办法及汽油“卡销比”提升等汽油增量措施，力争汽油销量再创新高；柴油纯枪，要逐片区、逐加油站分析销量变化，增量地区要总结好的销售经验进行分享与推广，销量下降地区要及时查找问题与原因，立即研究增量措施，尽快扭转销量下滑趋势。同时，各单位要做好“量价效”分析，尽可能采取“加油卡一对一让利”开发客户，慎用挂牌价降价，通过精准营销，实现量效齐升。
　　二、进一步做好成品油市场净化工作，加大政府协调力度，努力规范市场秩序。
　　4月21，国家工商总局下发了《关于进一步加强成品油市场监管工作的通知》，省工商局也即将下发通知，对……