十载苦坚守 一线铸尖兵——某设备销售区域经理事迹材料

他，十几年来始终坚守在销售岗位上；他，以集体为己任，为大家舍小家；他，怀着对工作的一腔挚爱，秉承着高度的责任意识和奉献精神，在变幻莫测的市场中脱颖而出，带领队伍保证了销售业绩连续10年的持续增长。他就是销售公司XX区域经理张XX。
　　“青春无悔，我愿做一颗大树，扎根在这片热土。”
　　张XX自1996年从事销售工作以来，一直扎根在一线。十几年，苦过累过，但他带领的队伍各项指标在销售公司各销售区域中始终名列前茅，让他觉得这些都是值得的。20xx年，张XX所负责的西南销售分公司，完成销售收入3.2亿元，货款回收近4亿元，超额完成各项销售指标。十几年的坚守与付出，带给他的不仅是成绩，还有自信与自豪。
　　“面对瞬息万变的市场，我们必须学习学习再学习。”
　　“作为一名优秀的销售管理人员必须认真学习、不断学习，才能在变化莫测的市场中脱颖而出。”张XX说道。
　　他利用各种条件，抓紧一切可以利用的时间，学习内燃机专业知识，系统地掌握了我厂全系列产品的性能、用途以及与竞争对手产品相比的每一项优势。他平时积极参加销售公司、动力装备研究院等单位和部门组织的各类技术学习，每当有新的机型投入市场，他都到相关单位及试车现场请教有经验的老师，学习新机型的特点、性能、技术参数，做好新产品的市场推广工作。特别是近两年我厂重点推出的1100GF8长冲程电动钻机用柴油发电机组以及JC15小缸径发电机组，都是今后一段时间我厂主力机型。张XX说，当好用户参谋，引导客户，迅速取得用户的认可和信任，为新机型在市场的推广寻找新的出路，一直都是我努力的方向。
　　“销售工作不能只想着卖产品。”
　　张XX认为，销售工作需要讲究与客户之间的沟通技巧，引导客户消费，增强与客……