某药业公司201x年度工作总结及201x年工作安排

201x年xx药业在xx公司董事会的正确领导下，在公司领导班子及全体员工的共同努力下，克服了前所未有的困难，圆满完成了各项工作任务。201x年销售额达8334万元，实现利润总额109万元，保证了xx药业在困境中的持续稳定发展。
　　一、201x年指标完成情况
　　1、产量指标：201x年生产8个品种，共计6.76亿片（粒），其中金荞麦产量2.99亿片（16849.3件）。
　　2、销售指标：201x年销售金荞麦片15169件，完成全年计划102%。普药销售2543万元。
　　3、经营指标：201x年实现销售收入7123万元。其中：金荞麦片收入4950万元，占总销售收入的69%；普药销售收入2173万元，占总销售收入的31%。实现利润总额109万元。
　　4、实现了安全生产无重大事故，保证了产品出厂质量合格率100%，未出现重大质量事故。
　　二、主要工作
　　（一）销售工作在变革中求发展
　　201x年，医药市场环境在不断的变化，公立医院改革不断深入，其中药品零差价、二次议价、打击药品贿赂、两票制、医保控费等各项政策地出台，加上招投标的各种乱象以及大数据平台的数据采集，导致药品价格大幅下降，空间利润缩小，代理商的积极性下降。使大部分药品处于自然流的销售状态，医院开发和临床开发处于停滞状态，严重影响了临床药品的销售。同时201x年国家又针对流通企业进行了大量的飞行检查，使的大部分商业公司疲于应对飞检及改变原有的经营模式，无心开拓市场，导致流通企业经营乏力。面临着这样严峻的形势，我们不等不靠，调整市场开发策略，将工作重心转移到现有市场维护和开发第三终端市场上，力争销量不下滑，保证完成全年的销售任务。
　　1、确保投标工作顺利完成
　　201x年全国大部分省区药品招投标工作进入最终阶段，完成非基药招标18个省份，正在……