卷烟市场的营销问题及建议

一、xx县卷烟消费市场现状分析

1.卷烟总消费量及各档次卷烟消费量

20xx年，xx县农村卷烟消费量为19629.44箱(250条/箱)，20xx年卷烟消费量为20612.08箱(250条/箱)。

目前，由于农村卷烟消费者收入相对较低，负担较重，消费水平提高缓慢，因此，卷烟消费的档次较低；农村卷烟消费者的日常消费费用主要用于基本生活物资支出。随着我国社会经济的发展及国家各项农村扶持政策的推进和落实，农民收入不断增加，20xx～20xx年卷烟消费档次有所提升，但是低档卷烟仍占很大的份额，这种格局在未来一段时间内会继续持续。农村卷烟市场仍是低档卷烟的市场。

2.卷烟市场的主要品牌

xx县以其得天独厚的自然条件，成为烟叶生产大县，是许昌卷烟厂重要的原料供应地。许昌卷烟厂以其地域优势占领着xx县农村卷烟市场。卷烟品牌为许昌(软黄)，散花(软蓝)，红旗渠(白软)，帝豪(金硬)，许昌(红硬)；选购率分别为41.8，29.4，6，17.9，0.12。

二、xx县农村卷烟消费市场存在的问题

1.农村卷烟市场供需矛盾依然存在

xx县农村卷烟消费市场存在长期供货单一，低档卷烟供货不足的现象。加之xx县自身生产烟叶，使得吸食旱烟的……