新农村建设中农户需强化市场营销意识

　　发展现代农业是社会主义新农村建设的首要任务。现代农业是指广泛应用现代科学技术、现代工业提供的生产资料和科学管理方法来经营的科学化、集约化、市场化、生态化的农业，是保护生态平衡和可持续发展的农业。显然，现代农业的发展与农村市场经济的发展是一脉相承的，通过发展现代农业能够很好地实现“生产发展”这一首要任务，实现农民增收这个核心目标。而从发展现代农业和农村市场经济的主体来看，仍然主要是农户这一新农村建设的主要依托力量。农户在新农村建设中需要具备一定的现代市场营销意识和理念。
　　农户的生产经营活动为什么需要市场营销
　　20世纪80年代中期以来，我国农产品市场供求关系发生了历史性转变，大多数农产品逐步由卖方市场转变为买方市场。在这个新阶段里，农户的生产经营受到资源和市场需求的双重约束，特别是在我国农产品市场逐步开放的条件下，农户的生产经营同时受到国际农产品供求关系的影响，市场需求的约束直接决定了生产经营能否持续进行以及农户增收能否得以持续实现。因此，作为独立市场主体的农户，迫切需要运用市场营销理论来指导生产经营活动。
　　众所周知，市场营销是指与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。市场营销的核心是交换，是自愿的交换。要想使得交换行为得以发生，生产者必须以满足消费者的需求和欲望为中心，向市场提供具有竞争优势的产品和服务，实现买卖双方自愿交换，使各方取得相应的回报。现代企业运营无不直接运用越来越多的市场营销手段。而在农业生产经营中，作为独立的市场主体的农户几乎还没有采取任何的市场营销活动，导致农户的生产经营活动往往脱离了市场需求，造成农产品“卖难”。
　　长期以来，各地农户的“经营理念”往往是“庄稼活不用怕，人家干啥咱干啥”。普遍存在“重生产，轻销售”的观念和做法，这已经成为严重制约农村市场经济发……