某石油销售公司领导在公司年度职代会暨工作会上的报告

各位代表、同志们：
　　下面，我代表公司领导班子，向大会作工作报告，请审议。
　　一、20xx年主要工作回顾
　　20xx年，国内整体经济形势不好，成品油需求增长放缓，资源富余，市场竞争主体实力增强，竞争进一步加剧。XX销售公司抓住有限机遇，发挥主观能动性，万众一心，群策群力，奋力打赢扩销增效“三大战役”，完成了各项主要预算指标，实现了稳中有进发展目标。
　　全年预计实现成品油销量657万吨，其中零售量519万吨；实现销售收入507.7亿元；实现报表利润8.5亿元，实现考核利润10.9亿元（按去年考核口径）；实现非油销售收入6.54亿元，创利润6400万元，同比增长38%；26座自有油库安全吞吐油品1392万吨，代管3座区外油库安全吞吐油品77万吨。XX销售公司获得全国五一劳动奖状。企业保持了稳定和谐的良好态势。
　　（一）连续打赢“三大战役”，油品销售逆境创优。面对一季度极为不利的销售形势，我们果断决策，从二季度到年末，接连打响“大干八十天，实现双过半”、“服务全运，效量双增攻坚战”、“效量双增，决战四季度”三大战役，直面困境，抢抓机遇，争取主动。科学调运，全年实现一次配送532万吨，二次配送490万吨。因地制宜、多头并举，采用多种发运方式，加大短管输进货比率，预计全年实现管输量280万吨，管输比率达到52.7%。全面完成成品油配送“一卡通”试点和推广工作。围绕效益最大化目标，坚持量价互动，合理安排直炼、地炼两路进货，全年预计外采成品油78万吨，同比增长70%，降低购进成本2.3亿元。狠抓零售保证利润空间，机制激励促进纯枪上量，纯枪量同比增长3.5%。7家分公司开展冬季销售零号柴油工作，增加了柴油零售量。推行自助加油，运营卡机连接加油站达到169座，卡机连接站自助加油比重平均达到30%。推广加油卡，稳固客户群，全年发卡78万张，同比增长……