某银行县支行行长在202x年“春天行动” 综合营销誓师大会上的讲话

同志们：

　　在年末收官不到一个月的关键时刻，我们在这里齐聚一堂，隆重召开202x年“春天行动”综合营销启动会，这既是一次对接省、市分行会议精神的启动会，又是开启全行“春天行动”的动员会，更是鼓舞全员士气的誓师会。下面，我代表支行党委讲几点意见：

　　一、解放思想，主动求变，牢固树立争先创优意识

　　人勤春早，天道酬勤。今年比往常提前谋划“春天行动”，召开启动会，主要基于三个考量：一是应对同业竞争的需要，二是抢夺工资费用的需要，三是推动持续稳健发展的需要。今年三季度以来，我们提前谋划，推进项目贷款、惠农E贷储备，目的就是在确保年末收好官的基础上，赢得“春天行动”各项工作的主动。

　　“春天行动”是全年业务经营的“重头戏”。202x年我行一季度存款增量占全年增量八成以上，贷款倒挂，所以我们的贷款投放付出了更多的努力，我们既要坚持202x个人存款快增早增的好打法，也要改变贷款慢投放、对公存款慢增长的问题。近三年每年抢到的“春天行动”计价工资占全年计价奖励工资的50%以上。事实充分证明，一季度主动、全年主动；一季度被动，全年头痛。但是，从今年下半年绩效考评、专项营销活动的情况来看，部分网点在应对市场竞争新形势、上级行的新导向、业务发展的新打法上缺乏思考，因循守旧，在思想上、行动上与省市分行、支行党委部署极不协调，缺乏破局的决心和勇气。思想决定出路，因此我们要破除四种思想，主动求变。

　　一是从“躺平”思想向高目标引领转变。xx支行近两年各项业务有了长足发展，绩效考核进位明显，但部分干部员工一方面产生了优越感，思想上“自娱自乐”、“小富即安”，看不到同业和兄弟行的进步；另一方面存在“恐高”心理，发展上“左顾右盼”、“瞻前顾后”，导致市场份额和贡献持续下滑。市场竞争如逆水行舟，不进则退……