电信公司领导年度工作述职报告

　　2014年，市场工作围绕收入增长为核心，实施营销变革，激活发展内动力；实施融合战略，实现3G领先发展；实施提速工程，提升宽带核心竞争力；以挑战21天活动，贯通专业化垂直穿透能力。完成了各项经营工作任务。
　　一、市场发展举措
　　1、社会化运营，拓展农村蓝海。搭建“众合”终端供货和社会化销售平台，实施支局卖场化改造，解决了终端供货难、流程链长、销售氛围差和销售热情低的问题。2014年农村发展3G合约4.8万户，同比增长260%。
　　2、沃自由引领，实现3G飞跃发展。突出全业务竞争优势，包装出沃自由1+1、1+2热销产品，打造宽带免费卖点，得到了一线和用户的认可。2-3月份发展3G手机35170户，实现市场淡季不淡发展效果。全年3G出帐用户增长45%，收入增长35.12%，均居全省第一位。
　　3、光纤化提速，带动宽带发展。通过开展用户免费升6M和上网不限时长普及活动，通过“有线+无线”组合营销（沃自由赠无线路由器），提升了宽带用户认可度和市场竞争力，宽带发展量同比全省第四位，宽带市场份额保持全省第一位，用户规模保持全省第二位。
　　4、挑战21天，引燃发展激情。及时借鉴山东济宁经验，1月初率先在营业开展了“挑战21”活动后，在全市营业、网格、支局、集团和社会渠道五条线开展4轮“挑战21天”活动。通过垂直穿透到厅、到人，引燃了一线发展激情。活动期间，营业线发展水平番一翻，网格发展水平番两翻，农村发展水平番三翻。
　　5、订货会推进渠道发展，MINI突显成效。在沃店率先开展两轮终端订货会活动，在代理商开展两轮订卡会活动，提高了渠道合作紧密度，提高了发展质量。MINI服务站到达2478家，实验成功实名制开卡流程，奠定了售卡基础，得到了省公司好评，还到集团总部做了经验介绍。
　　6、目标用户保有……