烟草公司销售经理述职述廉报告

一年来，在各级领导的关怀指导下，在各位同事的支持帮助下，我坚持严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”“谨慎”“律已”的态度，认真完成任务，履行好岗位职责，现将自己一年来的履职情况汇报如下。
　　一、忠于职守，认真抓好岗位目标落实
　　聚焦消费环节，开展专项市场调研，动态跟踪市场变化趋势，开展营销分析综合研判，抓好目标督查落实，确保销量平稳增长。截止今年11月销售卷烟xxxxxx箱，同比增加xxxx箱，销售进度全省排名第三；实现销售收xxxxxx万元，同比增加xxxxx万元。
　　1、多维调控，深耕细作保状态
　　一是持续优化投放模式。在统一客户分档标准基础上，丰富商圈特征、经营特征、区域特征、消费特征等二级策略标签，在货源投放中实施两级策略多标签叠加投放，以客户档位为一级策略，根据需求差异和市场状态有机定制二级策略，实现货源供应一户一策，提升投放的针对性和准确性。二是引导客户订货行为。借助互联网用户画像概念，充分发挥营销平台数据整合的优势，利用网上订货的信息交互，通过数据采集、数据挖掘等手段，为零售客户制作个性化的推荐订单，引导订货行为。三是建立订单实时跟进机制。通过用户行为、实际订购情况，分析重点品规上柜情况、紧俏品牌、新品、主推品规的订购情况，并通过短信提示告知客户经理，客户经理及时跟进零售客户订货，增加市场销售机会。
　　2、精育品牌，组合营销增潜力
　　一是深入开展分区域、分重点、分主题、分阶段的品牌定向培育、精准培育，充分利用“婚嫁丧娶”等特殊事件、传统节假日和夏种秋收等重要时间，精心组织开展节日营销、事件营销活动；二是加大市场培育力度，合理规划品牌布局，组织适销对路的货源，积极拓展农村三类卷烟市场空间，强化传统优势规格卷烟在稳定市场和主导市场方面的重要作用，充分利用农村举办民俗节日、红事等重要时机，适时开展乡情营销、……