厦华彩电营销策划

厦门华侨电子企业有限公司是我国500家最大工业企业之一，其产品主要外销并部分内销。根据外向型企业的特点，为进一步促进产品的销售，制定了这份广告策划书。

　　一、背景分析　

　　1．市场分析　

　　(1)竞争状况：分析表明厦华产品的主要竞争对手是日立、声宝、东芝、松下、菲利浦、金星、飞跃、凯歌、福日、康佳。

　　(2)市场预测(略)

　　2．产品分析　

　　(l)产品特点(略)　

　　(2)优劣分析：厦华产品曾获省优、国优，获得英、美、加、德、澳、新等国的有关质量标准认可，产品质量，大大优于国产其他彩电。参照美欧、日本新样机，产品外观及新功能均处国产彩电前列。但厦华研制初期投产的新产品有时会出现质量控制上的错误”

　　3．销售分析

　　(1)地域状况：

　　地处经济腾飞时期的中国，人口众多，销售市场广阔彩电成为90年代家庭的必需品。而厦华彩电的生产基地厦门港，海、空交通发达，连通世界各地，发达的旅游业，使厦门港与港澳台等海外的商业往来相当频繁，同时，闽南厦漳泉三角黄金地带，是中国著名侨乡。因此可以说厦门完全具备“广迎五洲之朋”的良好经济气候。　

　　(2)竞争对手销售状况。

　　日立等进口彩电，深受城市消费者的欢迎，但在农村市场中比重不大。

　　金星等，均是上海电子界的老牌拳头产品，流行中国东部城乡，并向华中、西南、华南等内地渗透。

　　康佳地处深圳，流行于两广，并向两湖、华中、西南渗透。

　　福日与厦华同省销售地区主要集中于闽、浙、赣，实为国产彩电中厦华最直接的竞争对手。

　　(3)优劣比较：

厦华占地理位置之便，对外市场广阔，便于吸收技术……