儿童影楼营销方案

第一部 概述

　　一．宗旨：以人为本，服务至上。
　　二．理念：由被动等待顾客转变为主动市场营销。
　　三．目标消费群
　　●重点目标消费群：0—10岁高消费家庭儿童
　　●目标消费群特点：
　　1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高。
　　2.注重生活情趣，享受快乐。
　　3.追求品牌服务。
　　四.市场情况分析：
　　其一：当前儿童摄影市场投资、经营的状况。在人们生活水平日益提高的今天，从孩子出生起便用镜头为他们记录成长的脚步，留下美好的回忆，已成为许多家长的共识，这就为专业儿童摄影孕育了巨大的市场。
　　其二：对于儿童百日摄影，按婴儿百日时庆贺，谓“过百岁”。一般在99日庆贺，取“九九长远之意”。是日，亲友送衣料、手镯、脖锁等贺礼，近亲送小孩穿戴的衣物成品。孩子过周岁、十周岁，除了宴请亲友嘉宾外，对于有摄影愿望的家庭来说，一方面给孩子照相，留做纪念。另一方面，全家一般也会照全家福。这也为专业儿童摄影培育了市场。
　　但随着社会经济的发展，家庭数码产品逐步普及，亲戚朋友聚会，摄影兴趣浓厚。一般自己备有DC或DV，自拍自娱。二是忙于接待应酬，没有时间到摄影店照相。三是部分家庭没有专业儿童摄影的意识。这也一定程度阻碍了专业儿童摄影。
　　五.基本思路：切实以孩子为主体，通过摸底排查，了解清楚城区百日、周岁和十周岁孩子的具体情况。同时积极做大做好宣传营销。先转变孩子意识，通过孩子逐步影响家长意识。作为全市独家经营的专业儿童影楼——聪明屋，所以以十岁以下的“百日、周岁和十周岁”三个年龄段进行划分为最佳时段，要主打儿童摄影专业牌，以阶段性的活动为载体，引导孩子把家长带到专业儿童影楼摄影，把企业做大做强。

第二部&nb……