某购物中心周年店庆促销策划书

　　一、企业销售状况分析

　　企业销售分析是企业促销策划的前提。某购物中心商城是目前某省省内最大、档次最高、设施最好、功能最齐全的现代化大型购物中心，面积XX万多平方米，经营XX万多种国内外名优精品。某购物中心商城自开业以来，取得了良好的社会效益和经济效益，销售额，利税额等各项指标均以每年两位数的速度递增。（因为缺少近几年销售情况如销售额，销售量，市场占有率等方面的资料，在此只能做个大体的总结。）

　　二、促销产品范围、市场范围、促销周期

　　首先，由于对某购物中心商城的不同产品的销售情况资料没掌握，暂时选择了一个比较广泛的促销范围，包括生活园地、名品殿堂、绅士之都、淑女丽苑、休闲世界，文体天地等。

　　其次，此次促销的市场范围就是以某市市内XX区为中心，向外部范围扩散。

　　再次，促销活动节奏执行“短平快”的原则，进行节庆促销的目的无非就是两个：一是为了提升销量；二是为了提高商场的品牌形象。通过各种方式来变相让利的销售促进活动，在某些时候是降低品牌形象的，所以就把促销活动时间定为某购物中心商城周年庆店庆的前后两周，即从XX年XX月XX号到XX月XX号。

　　三、促销目标

　　一般来说，促销的目的就只有两个：一方面是为了提升销售量，争取更大的利润；另一方面就是为了提高自身的品牌形象。我们就是利用某购物中心商城成立周年庆店庆开展一系列的促销活动，充分树立与巩固其在消费者心目中的地位，提升某购物中心商城整体品牌形象，实现销售额的大幅度攀升。

　　四、促销策略和促销工具

　　促销策略是促销决策与管理的核心内容之一，也是企业能否打败竞争对手，立于不败之地的一个重要方面，常用的促销策略有折价类促销、有奖促销、免费类……