关于市场调研之我见

市场调研作为我们搞房地产专业的来说，是在熟悉不过的一个重要的工作环节，同时也是一个令很多从事市场调研工作的感到迷茫的问题：尤其是作为房地产代理行业来说，无论从人力上，既没有专职科班出身的市调人员，更没有独立的市场研究部门；从财力上，更请不起专业的市场调研公司……而市场调研工作又不能不做，不做你就不知道你要竞争的对象是谁，他在想什么，做什么；不做就不知道自己的竞争对手过去、现在和未来是怎么做的和将怎么做……在这里，同歌跟各位同仁谈一谈自己的一点体会和经验。

市场调研是一项繁杂而枯燥无味的工作，即便是具备独立的市场部门，市场调研工作也不是由市调人员“包干到底”的，市调人员的具体工作是负责策划、组织、指导、控制调研活动，具体的执行工作更可借助于销售人员。

市场调研调什么？又怎么调？运用的不得当，则汇聚的各种信息将会严重失真。为此，在多年的市场调研工作中，由于我的职务是策划总监，我就必须亲自带队、登场，也总结出适用于我自己的一套经验。

市场调研其实也很简单，你做好四个字，就会得到你意想不到的数据，这个数据也是非常真实的。特别提示的是，在运用好这四个字之前，你必须对自己的悟性、审视问题的角度、准确判断与逻辑推理的精确，有一个高度的敏锐感，这种敏锐是和你的日常工作中的不断学习、不断锤炼，并融合你自身的一种韧劲、经历、阅历、经验而成的。有了这一重要的条件作为辅助，在通过如下四个字的深入，问题就很容易得到解决。

市场调研就调四个字——望、闻、问、切。这是取自于中国中医理论的一个专业术语。

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