　　对公存款营销方案按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。

　　按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。

　　对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：(一)政府机关类客户截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XX亿元、文教系统存款XX亿元。

　　政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。

　　具体如下：1、做好信息收集工作、摸清客户情况政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。

　　如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。

　　从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。

　　由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信

银行对公存款营销方案